Porqué son importantes los canales de distribución en una empresa?

Cada proceso realizado en una empresa tiene un toque de importancia, si miramos globalmente el funcionamiento de esta, la distribución tiene especial interés porque compete tanto a los procesos internos con los externos. A través de ella confluyen todo lo previo a la fabricación de un producto, pasando por las etapas logísticas necesarias, la comercialización, para que a través de la distribución se pueda hacer llegar la mercancía al cliente.

Pero la distribución no es únicamente transportar productos, no es tan simple, requiere de análisis para poder determinar el mejor sistema para hacerlo. En este punto entra en juego el concepto de canal de distribución.

Canal de distribución

Si las empresas necesitan de distribuir los bienes que producen a sus respectivos clientes, necesitan de los medios para poder hacerlo, y esa es precisamente la función TPV. Entonces este canal de distribución es el mecanismo al que opta una empresa para distribuir sus mercancías. A la hora de optar por un mecanismo u otro, la empresa debe tener en cuenta una serie de factores que le van a permitir sacarle el mejor provecho a estos canales, todo en función de optimizar costos y de obtener mejores beneficios.

Qué hay que tener en cuenta a la hora de elegir un canal de distribución


Primero que todo, la persona que se ocupa de todo lo relacionado con la logística en una empresa parte de reconocer cuales son los tipos de canales de distribución a los que puede acceder, o mas bien, cuales los canales que mas se ajustan a la actividad de la empresa, a su tipo de clientes, y especialmente al producto que va a ser distribuido.

Se puede elegir un tipo, o se puede diseñar una combinación de varios tipos, lo que realmente importa es que a la hora de tomar la decisión o de elaborar el diseño del canal de distribución, se tengan los suficientes elementos técnicos y de apoyo que sustenten la toma de la decisión.

Ahora los expertos en esta temática hablan de dos aspectos que toda empresa debe tener en consideración antes de tomar la decisión sobre el canal, por un lado que tu puedes optar por canales de distribución con mas niveles, buscando por ejemplo la disminución de costos, sin embargo este tipo de opciones minimizan la capacidad de control de la empresa sobre el proceso de distribución de sus productos.

Por el contrario, si eliges un canal mas corto, seguramente este puede aumentar el costo de distribución, teniendo que decidir sobre el incremento sobre el precio del producto o arriesgarse a tener márgenes de ganancia mas limitados, esperando aumentar volúmenes de venta. Este tipo de decisiones son el pan de cada día de una empresa y por eso el emprendedor debe saber que hacer cuando se presente el momento.

Importancia de los canales de distribución

Vamos a sugerir tres elementos que consideramos primordiales e importantes a la hora de utilizar un canal de distribución.

1. Cuestión de distancias, y organización

Como ya sabemos, una empresa eficiente es una empresa que hace buen uso de su organización. En términos de la distribución y de sus canales, es importante su capacidad operativa, ya que a través de estos podemos sobrepasar las barreras de tipo geográfico y de tiempo. Adicionalmente un canal de distribución exige la eficiencia en procesos alternos como es la logística por ejemplo.

2. Maximiza la experiencia del consumidor

En el proceso de comercialización de un producto se busca también que el consumidor se sienta a gusto, no solo con el producto sino con todo lo que rodea a su compra. Por eso, un canal de distribución ayuda a que los productos lleguen en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones, lo que al final puede ayudarnos a consolidar y a ampliar una solida base de clientes.

3. Permite que el emprendedor pueda ocuparse de otras actividades

No queremos decir, que a través de un canal de distribución el empresario se olvida de este tipo de responsabilidades, es mas un “aligerar la carga”, ya que si se ha seleccionado el canal correcto, utilizando la información adecuada, seguramente el canal tendrá menos problemas, menos incidentes, permitiendo que el empresario se ocupe mas en otro tipo de responsabilidades.

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